沃顿倍力联合创始人陈向航老师的新书《爆款：营销就是场景占领》内容分为八个篇章，理论与实践相结合，方法论清晰明确，案例丰富，内容实用而又通俗易懂，全书贯穿爆款畅销品策划的原理、方法和工具，具有很强的实战指导意义。接下来让我们先睹为快，了解一下新书的精华内容：
第一章是“理念导入”篇，讲到“日式恐怖片”为什么比“美式恐怖片”更恐怖？为什么“性功能障碍”的研究课题会让禁烟公益活动更有效？为什么基层下沉市场对高价奶粉的购买力超过了一二线城市？为什么家长比孩子更积极购买“六个核桃”？为什么说“步步高点读机”实际上是卖给大人的产品？这些有趣的思考都是为了帮助我们打开一扇通往“场景占领”的营销智慧之门。
第二章是“理论学习”篇，这个章节的信息量很大，主要围绕营销内核逻辑和5R营销模型进行阐述。一家企业是否真的懂营销，是否具备营销内核逻辑，如何从广告内容上做出判断？如何通过“三大定向”发现独特的市场机会和营销切入点？每一个营销策划高手的大脑中都有一个“思考系统”，掌握这个思考系统，就可以拥有强大的营销策划能力，5R营销模型就是这么一个思考、分析、判断和决策的“营销策划工具”。
第三章是“营销思维”篇，这个章节的内容是“传统生意思维”向“品牌营销思维”的升华过程。戴比尔斯如何将钻石打造成风靡全球的奢侈品？DR如何通过“场景占领”再造钻石营销奇迹？看似同质化的产品，如何通过不同的场景占领策略来实现差异化营销？什么是“玫瑰花模式”？这个模式是如何成就一个又一个营销奇迹的？滴露和舒肤佳有什么相似之处？又是如何通过差异化场景占领策略实现各自市场目标的？这个章节的内容将会引导读者产生深度思考，触摸商业的本质，洞察营销的真相。
第四章是“实战应用”篇，这个章节的内容主要是带大家进入“场景占领”营销实战，在市场营销的竞争和对抗中感受“场景占领”的策略威力。小鸟鲜燕为什么主攻“专业孕妇燕窝”？六个核桃如何通过场景占领打造超级大单品？东鹏特饮如何通过场景占领实现“牛口夺食”？强力去屑的竞品为什么撼动不了海飞丝的市场地位？这个章节的内容将让场景占领的营销理念“动起来”。
第五章是“深层解码”篇，这部分内容就像是营销背后的“源代码”，解释了各种营销现象产生的原理和方法。是什么在决定着消费者的“喜好”？是什么在影响着消费流行趋势？行为的背后是认知，谁能影响消费者的认知，谁就能轻松引导消费行为，而“元认知”就是认知背后的“支配力量”，这个概念会让人怦然心跳，因为我们从未如此近距离触摸营销的真相。
第六章是“营销竞争”篇，这部分内容深入剖析和讲透了“以小博大，以弱胜强”的背后真相。斯巴达300勇士为什么能阻挡50万波斯大军？诸葛亮辅佐草根刘备实现三国鼎立背后的真相是什么？“胡姬花”如何通过向“鲁花”借力实现快速发展？“大角鹿”如何通过一步狠棋抢了“简一”的流量，还让强大对手无法还击？旺顺阁鱼头泡饼、巴奴毛肚火锅、杨记兴臭鳜鱼、虎邦辣酱等，这些品牌成功的背后共同遵循了16个字的秘诀，答案就在第六章。
第七章是“畅销密码”篇，这部分内容本不应该出现在公开出版的书里，有关《爆款畅销品策划密码》的内容一直被列入公司的保密文件范围，这是沃顿倍力战略营销咨询业务核心竞争力的重要组成部分。如何“制造”让消费者无法抗拒的“诱惑”？脉动、元气森林、仲景香菇酱、威猛先生、公牛插座等爆款畅销品的背后都共同遵循了哪些原则和规律？答案就在第七章。
第八章是“策略落地”篇，这部分内容以案例详解的形式对全书知识点进行了梳理和总结，清晰呈现“场景占领”营销策略和5R营销模型的落地细节。“千禾”如何跻身酱油三大巨头，超越海天和厨邦的竞争层面？“简爱”如何从激烈的乳制品赛道中脱颖而出？“山楂树下”如何将传统饮品做成超级爆款？“三棵树”如何重新定义健康漆？“江博士健康鞋”如何另辟蹊径开创鞋类营销新模式？在第八章寻找关于营销的真相和答案吧。
作者自述《爆款》写作缘起：
在这本书即将完成定稿时，我的内心非常忐忑，越是修改调整，越是感觉不足之处太多。我特别担心有人在拿到这本书后，没有看到后面的内容就放弃阅读了，因为我知道这本书的整体内容是一个价值递进的过程，越往后越精彩。我几次都想把后面的章节内容往前放，这样大家开篇就能阅读到最精彩的内容，但这样做会破坏原有的理论体系和整体逻辑，没有循序渐进的过程，很多理念和专业术语就不容易搞明白，也不利于对整体内容的掌握。经过再三思考，最终决定按场景占领营销理论体系和5R营销策划逻辑来呈现这本书，理论学习环节可能不会那么有趣，但在掌握营销方法论之后再阅读后面章节的内容，会感觉有趣、有料、有实战价值。
最初，我只是想全面梳理一下沃顿倍力的战略营销方法论体系，用于内部咨询顾问团队的学习和工作参考。很多年前，大家就一直在呼吁尽快梳理出这个方法论体系，将内部工作经验的传承变成标准化的理论体系，这样可以快速培养人才并为客户提供更高质量的咨询服务。由于工作节奏太快，我们几乎没有时间去静下心来写作，只能以内部课件和小册子的形式来进行经验传承和团队学习。后来，这种呼声越来越高，大家已经不满足于原有的内部分享学习形式，都希望能有一本正式的著作来全面阐述沃顿倍力的战略营销方法论。
为什么呼声越来越高？是因为现实工作中出现的问题对大家形成了困扰。例如，一位曾供职于4A公司的设计总监，在提交一款休闲食品的包装设计方案时，被我们内部瞬间否决，方案修改了十几稿，大家拍桌子瞪眼，最后还是否掉了这些设计方案。这对设计总监造成了很大困扰，他的工作经验很丰富，专业水平也很高，怎么进了沃顿倍力就做不出符合要求的作品了？我们用2天时间对这位资深设计总监进行《爆款畅销品策划密码》培训和辅导，辅导结束时，他一拍大腿，说了一句：“早干嘛了？入职时就应该先学习这些内容！”后来他自己否掉了前面所有的设计方案，按照“好卖第一，好看第二”的原则又出了一版方案，提案一次就通过了。长期以来，我们总以为这些都是行业常识，认为不用过多提醒，直接干活就可以了，这给内部的工作协同造成了很大困扰，老员工和新员工之间出现了很大的沟通障碍，这种障碍是由于营销理念的不同而导致的。
我们在全国各地有很多战略合作机构，这其中有多家设计公司，他们在系统学习沃顿倍力战略营销方法论体系后，实现了公司业务的全面升级，从设计业务开始转向中高端策划业务，业绩也实现了数倍增长。还有多家广告公司，在系统学习沃顿倍力战略营销方法论体系后，及时进行了转型升级，围绕“场景占领”培养核心优势，聚焦精准用户，从广告服务商升级为战略营销服务商，业绩也实现了数倍增长。这些战略合作机构强烈希望我们能将内部营销方法论出版成书，这样就方便进行快速传播，影响更多的企业家，让更多的企业受益，帮助更多的客户实现指数级增长！
“沃顿倍力战略营销方法论”到底是什么？为什么能受到这么多“内行人”的认同和追捧？这是因为这套战略营销方法论解决了营销中最难的、最关键的问题，就是“如何让产品和品牌走进人心”，我们称之为“场景占领”营销理论。
“定位理论”回答了“我应该是谁？”
“场景占领”回答了“如何让大家接受我？”
在掌握场景占领营销理论之前，“走进人心”要通过砸广告来实现。
在掌握场景占领营销理论之后，发现市场营销原来真的有捷径可走。
打开本书，开启营销智慧探索之旅，让“场景占领”成为一种营销信仰！
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