陆伟教授为新书《爆款》作序
在当下，我们都能观察到，商业世界的产品极大丰富、竞争非常激烈，想要在同类产品的竞争中取得优势变得越来越难。从普遍经验来看，一般有两条路可选择——“要么更好，要么不同”。要想变得更好，可以靠技术领先优势，但是技术突破的每一步都需要很大的投入，想凭借技术长久保持竞争优势是一件很难的事。另一条路就是变得“不同”，如何不同？我们通常认为新奇特的营销创意才能让商品卓尔不同，但是后互联网时代是信息爆炸的时代，太多的新奇特产品都是在短暂的流行后就转瞬即逝。反观那些长久保持畅销态势的成功品牌，无一例外，都是通过场景占领进入了消费者的心智，只要场景持续出现，需求就会被不断唤醒，销量就会得以保持。
沃顿倍力联合创始人：陆 伟
我们都知道红牛的营销很牛，一句“困了累了，喝红牛”，让红牛功能饮品成了长途驾车必备饮料。记得2008年5月我们去汶川救灾，载着募捐来的救灾物资和药品连续驾车44小时，一路靠红牛对抗着“困”和“累”，顺利到达灾区开展救援工作。出人意料的是，近几年越来越多的朋友长途开车自驾已经不再带红牛了，反而是换成了东鹏特饮！一开始，我还挺吃惊，印象中东鹏特饮是“模仿红牛的饮品”，还有它的广告语，“累了困了，喝东鹏特饮”，和红牛之前用的广告语“困了累了，喝红牛”如出一辙。原来，红牛从2013年开始就逐渐放弃这句使用了多年的广告语了，取而代之的是“你的能量超乎你的想象”。反倒是东鹏特饮“趁虚而入”，全力抢占“累了困了”这个场景，在消费者心智中建立“累了困了”和东鹏特饮之间的关联。有了场景占领营销策略的支持，再加上价格优势，东鹏特饮这些年深耕下沉市场，增长迅猛，企业也成功实现上市。
深挖其中缘由，到底是什么在支配人们的消费行为，这是营销学要回答的关键问题。陈向航老师在这本新书中，准确回答了这个关键问题——场景占领。有效的“消费场景”是一种稀缺资源，一旦有某个品牌的产品抢占了特定消费场景，其它品牌的产品就很难再挤入这个场景。书中分析了大量案例，并解构了操作方法和策略。如果我们想要将一款产品打造成爆款畅销品，首先要思考的不是“怎么卖”，而是消费者“为什么要买”？大家通常认为把产品的优点罗列出来，就是在回答“为什么要买”的问题。然而读完这本书你会发现，如果没有找到一个“超级场景”，罗列再多的产品优点也无济于事。
“场景占领”营销理论告诉我们，消费品是要通过消费场景来创造价值的，打造爆款畅销品的前提是找到“超级场景”。什么是超级场景？就是那些高频出现、强力吸引、持续驱动的消费场景。例如：“累了困了”、“经常用脑”、“对抗致病菌”、“亲近时刻”、“去除头屑烦恼”、“感觉不在状态”等等，找到并占领这些场景，是打造爆款畅销品的关键。怎么通过深度洞察发现这些超级场景？如何快速占领超级场景？答案就在这本书里。
在市场营销的实践中，越来越多的企业意识到“方寸之间既是天下”，真正的市场其实存在于消费者的心智中。古代王朝“得民心者得天下”，现代营销“得心智者得市场”。书中以非常通俗易懂的方式为大家揭开了有关“场景占领”的秘密，比如，如何通过“强大词汇”传递品牌力量；如何通过“强大形象”影响消费者心智；如何通过“元认知”影响消费者的认知和行为等。这些全新的观点和实用的策略，会让读者感觉醍醐灌顶、茅塞顿开。
这本书通过5R模型讲透了场景占领营销精髓，观点独特、深度有料，凝聚了作者十多年的营销理论探索和实践精华，被称为新营销策划的“教战守则”。
作为陈向航老师十多年的合作搭档，一同操盘了诸多营销案例，我想说，这本书值得用心阅读，确实有心、有趣、有料、有价值，是企业进行营销实践的必读书籍。
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